Lorsqu’il s’agit de mesurer la performance financière et la croissance d’une entreprise, les métriques clés jouent un rôle crucial. L’ARR et le MRR font partie de ces indicateurs incontournables. Découvrez dans cet article leur définition, leur pertinence pour différents types d’entreprises, ainsi que la façon de les calculer de manière précise.

L’ARR et le MRR, c’est quoi exactement ?

L’ARR, ou Annual Recurring Revenue, est une mesure qui permet de déterminer le revenu annuel récurrent d’une entreprise générée par ses contrats d’abonnement ou de souscription. Il représente le montant total que l’entreprise peut raisonnablement s’attendre à recevoir chaque année de la part de ses clients récurrents.

Le MRR, ou Monthly Recurring Revenue, est similaire à l’ARR, mais il mesure le revenu récurrent mensuel. De ce fait, il permet aux entreprises de suivre l’évolution de leurs revenus au fil du temps, en tenant compte des variations mensuelles.

Pour qui sont ces métriques ?

L’ARR et le MRR sont particulièrement pertinents pour les entreprises basées sur des modèles d’abonnement ou de souscription, notamment les plateformes SaaS (Software as a Service) ou les entreprises de services à la demande. Ces métriques sont essentielles pour évaluer la performance et la croissance de ces entreprises, ainsi que pour prévoir les revenus futurs.

Calcul de l’ARR et du MRR

Le calcul de l’ARR est assez simple. Il suffit de multiplier le revenu mensuel moyen par le nombre total de mois dans une année. Par exemple, si une entreprise a généré en moyenne 10 000 € de revenu par mois grâce aux abonnements, son ARR serait de 120 000 € (10 000 € x 12).

Le calcul du MRR est un peu plus détaillé. Il nécessite d’additionner les revenus mensuels récurrents générés par les nouveaux clients, les revenus des clients existants et de soustraire les revenus perdus à cause des résiliations. En général, le MRR est calculé sur une période de 30 jours.